独家 母婴垂直电商上市第一家不是贝贝不是蜜芽而是它!
导读: 知情人士称,复星集团投资的中国育儿网站宝宝树正在计划首次公开募股,募集资金高达3亿美元,预计于2018年上半年在或纽约上市。众所周知,2017年已然是电商领域角逐的下半场,在价格战已打不下去,产品差异很难做出来…
知情人士称,复星集团投资的中国育儿网站宝宝树正在计划首次公开募股,募集资金高达3亿美元,预计于2018年上半年在或纽约上市。
众所周知,2017年已然是电商领域角逐的下半场,在价格战已打不下去,产品差异很难做出来,各大电商纷纷布局线下,线上线下两条腿相互扶持向前迈进之时,宝宝树却了IPO之,并在行业内引起轰动,其行为可谓是大有看头。
资料显示,宝宝树注册于2006年,于2007年3月8日正式上线年以前,宝宝树一直走的是“社区”+“社区”线,依靠社区,为宝宝年龄在0-6岁的年轻妈妈提供分享和孕期孕期、育儿等方面经验的社区平台。
随着用户量和品牌信任度的积累,宝宝树开始转向“社区+电商”的商业模式。2015年5月,宝宝树推出了自己的B2C商场“美囤妈妈”。区别于以售卖标品为主的母婴电商平台,美囤妈妈的标品约占比30%-40%,非标品占了大头,其中孕妇洗护、服装及玩具类较受欢迎。
最近这一轮融资在资本市场引起一片哗然,但宝宝树并没有立即公布投资方,而是在11月17日中国家庭生态3.0高峰论坛上才正式宣布,是由复星集团领投,好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等跟投的。
30亿元的融资在母婴行业可谓是前无古人,无论是线上,还是线下,都未曾出现过这么大的数额。复星集团董事长郭广昌认为,“虽然不便宜,但是值得”。由此可见资本市场对宝宝树的看好。
在互联网时代,流量为王,拥有数量庞大且稳定的流量后,宝宝树自然不甘心于只做社区。宝宝树副总裁魏小巍曾在接受采访时说过:“宝宝树目前有两大盈利点,分别是广告和电商。”
据悉,目前,宝宝树网站广告投放盈利约占到总收入的80%-90%;而在走通“社区+电商”的模式后,宝宝树现在在电商业务美囤妈妈方面也已实现全面盈利。目前,国内其他母婴电商依然处于烧钱阶段,宝宝树的电商业务为何能取得盈利?
与多数母婴电商的一步入电商领域就大规模的打价格战不同,宝宝树从母婴社区做起,在转战电商领域以后,零成本的将客流导入到电商平台。宝宝树深耕母婴领域十年,期间积累了大量的母婴用户群体。
宝宝树正是利用大数据将社区流量为电商销量,其率为业界平均水平的5倍,并且通过大数据对于宝宝树自身的产品(PC网站、Wap站、App)做出针对性的指导。“我们通过精准的算法,可以让用户在最恰当的时候看到我们的电商产品广告。这就是基于大数据的精准营销,也只有这样才能真正做成不影响社区用户体验的社会化电商。”宝宝树COO魏小巍表示。
宝宝树一直走“做好基础建设,不追求快钱”的稳健线。宝宝树曾用三年时间汇聚了250名在母婴领域有很强内容撰写能力的人才、专家,推出早教产品《米卡成长天地》,并推出主打母婴亲子内容的《名汇宝宝树 MSTYLE》,同时组建了内容事业部团队。
宝宝树用10年时间积累口碑,先是BBS社区、博客,随后推工具、早教等产品,现在内容+社区+宝宝书+孕期盒子+音乐+米卡早教+美囤妈妈等,基本已形成母婴互联网业务的全覆盖。
先后在、上海、武汉持续团队扩张;同时,宣布在杭州、厦门及中部城市陆续成立分公司;加强辐射全国的技术研发、商业运营领域人才网络布局。
此外,宝宝树与美国玩具制造商巨头美泰成立合资公司发力线下早教市场,联合建立星巴克式星罗密布的线下早教中心一事也颇为抢眼。
宝宝树创始人兼CEO王怀南受邀做客第一财经节目《波士堂》时说过的一段话,可以很好的诠释宝宝树的十年历程:
“互联网公司是唯快不破,但母婴垂直互联网领域有自己的特性,需要建立足够的信任感,才能长久发展下去。这就意味着平台上的内容不能一点点、照片不能丢失一张……每一步都需要我们精耕细作,宝宝树通过十年如一日的努力建立起了用户的充分信任,所以说宝宝数的前十年是在打基础,将基础打牢后,接下来的十年才是爆发期。”
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